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MaKora: reinventando la industria del mueble en México
Marzo 27, 20265 minutos
Casos de éxito
MaKora es un ejemplo de cómo el esfuerzo, dedicación y un buen plan de financiamiento pueden impulsar el crecimiento de una empresa mexicana. Fundada con la intención de transformar la industria del mueble en México, la marca comenzó por implementar un diseño funcional, la producción nacional y un modelo que apuesta por simplificar la experiencia del consumidor.
A pesar de ello, Makora se enfrentó a uno de los mayores retos que miles de empresas y PyMEs sufren en México: el crecimiento trajo consigo la necesidad de contar con un buen financiamiento. Fue en ese momento cuando el acompañamiento de Kapital se convirtió en un factor clave para fortalecer su operación y consolidar su desarrollo.
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Makora nació en 2019 con una idea clara: transformar la forma en que las personas compran y utilizan muebles para el descanso. Desde su fundación, la marca apostó por algo diferente: cambiar la manera en la que se fabricaban los muebles en México, el armado de los mismos y su empaquetado, algo que no se había visto en la industria mobiliaria hasta ese momento.
“Queremos hacer algo distinto de lo que hoy hay en la industria”, explica Marín Ramos, fundador y director general de la empresa.
Aunque la marca es relativamente joven, su desarrollo se sustenta en más de diez años de experiencia en la industria del mueble. Este conocimiento, sumado a la creatividad, les permitió identificar varias áreas de oportunidad para innovar en diseño, logística y experiencia de sus clientes, impulsados por los valores de ser una marca accesible, amigable, honesta, íntegra y única. Con esa visión, Makora desarrolló sus productos buscando ofrecer soluciones que respondan a las necesidades reales de los hogares mexicanos.
Desde su inicio, la empresa decidió concentrar su catálogo en cinco categorías principales:
colchones
sofás
sofás cama
sofás modulares
sofás de lujo para mascotas
La visión de MaKora es habitar los hogares mexicanos diseñando y desarrollando productos flexibles que combinan practicidad, comodidad y personalidad, permitiendo que cada espacio se adapte al estilo de quienes lo habitan.
El principal diferenciador de Makora en la industria del mueble es su enfoque en desarrollar e implementar un diseño funcional en sus productos. Cada producto se desarrolla con un objetivo claro: simplificar la experiencia del usuario desde el momento de la compra hasta el armado en el hogar.
Impulsados por esa idea, la empresa diseñó un sistema modular que permite ensamblar los sofás de manera rápida y sencilla. Gracias a este modelo, cualquier persona puede armar su sala en menos de cinco minutos y sin necesidad de herramientas, lo que transforma por completo una experiencia que tradicionalmente ha sido complicada para muchos consumidores.
La innovación no se quedó en el producto final; también se extendió al proceso de distribución. Los sofás están diseñados para empacarse en cajas compactas, lo que facilita su transporte y reduce los costos logísticos.
En 2021, Makora dio un paso estratégico para consolidar su crecimiento: desarrollar la fabricación de todos sus productos en su propia planta ubicada en Chalco. Esta decisión permitió a la empresa tener un mayor control sobre todo el proceso productivo, desde el diseño de cada pieza hasta su elaboración final.
Contar con una planta propia ha permitido a Makora el desarrollo constante de nuevos productos y la mejora de los modelos existentes, siempre bajo altos estándares de calidad. MaKora ha demostrado tener un fuerte vínculo con la tradición artesanal mexicana. Muchos de los trabajadores que integran su equipo cuentan con años de experiencia en el oficio, lo que aporta precisión, cuidado en los detalles y hace que cada pieza sea única.
“La gente que trabaja en las industrias en México es gente muy comprometida; son personas a las que les importa que los resultados salgan adelante, y eso hace que el producto hecho en México tenga mucho más valor que cualquier producto hecho en otro lado”, señaló Marín Ramos.
Como resultado de todos estos esfuerzos y de la mejora continua, Makora desarrolló Beehive Airflex Foam, una espuma inspirada en la tecnología empleada en colchones y adaptada para incorporarse en distintos tipos de muebles de la marca. Este material fue creado para brindar un balance adecuado entre soporte, resistencia, ventilación y confort, características que contribuyen directamente a un mejor desempeño del producto en el uso cotidiano.
Para muchas empresas en crecimiento, uno de los principales retos que pueden llegar a presentar es la capacidad de financiar su expansión. En el caso de Makora, el desafío fue claro: mantener el ritmo de crecimiento mientras se aseguraba el capital de trabajo necesario para sostener la operación.
“Uno de los obstáculos más frecuentes para las empresas en desarrollo es el acceso a recursos financieros, especialmente cuando las instituciones financieras tradicionales no cuentan con esquemas diseñados para emprendedores”, explica Ramos.
Fue en este contexto cuando la empresa decidió acercarse a Kapital. A diferencia de la banca tradicional, el proceso con kapital se caracterizó por su agilidad y por evitar la burocracia excesiva. Kapital priorizó la comprensión profunda de la operación del negocio, su modelo de crecimiento y la forma en la que el emprendedor visualiza el desarrollo de su empresa.
Este modelo de trabajo permitió construir una solución financiera adecuada a las necesidades reales del negocio. La rapidez en los procesos de Kapital fue clave para poder ofrecer las herramientas adecuadas que ayudarán a que el crecimiento de Makora se mantuviera sólido y ordenado, pero con el respaldo financiero necesario para continuar expandiéndose.
“Cuando nos acercamos con Kapital, el trato fue completamente distinto: buscaban entender nuestra operación, nuestro crecimiento y la manera en la que pensamos como emprendedores”.
Dentro de esta relación financiera, la empresa comenzó a utilizar dos instrumentos clave:
Crédito Flex: crédito revolvente diseñado específicamente para el pago a proveedores, permitiendo financiar facturas con un monto máximo de hasta 7 millones de pesos (7 MDP) y la flexibilidad de elegir plazos de financiamiento de 1, 2, 3, 6, 9 o 12 meses.
Crédito simple: financiamiento destinado a satisfacer las necesidades operacionales de una empresa. Esto incluye el pago a proveedores, la adquisición de inventario o la financiación de iniciativas de crecimiento.
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